Curso Taller Intensivo de Negociación Efectiva

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Área: Administración General 

Duración: 08 Hrs.

Modalidad: Online en Vivo, Presencial e In Company 

Objetivo de este Curso:

Analizar el proceso de la negociación, revisando las características de comportamiento de los negociadores exitosos, evaluar y desarrollar las habilidades de negociación de los participantes, a fin de mejorar sus resultados y su productividad.

Información Básica del Curso: 

Cursos Modalidad Presencial: 

  • Sede Monterrey: Hotel Crowne Plaza Monterrey
  • Sede CDMX: T4T Think for Training 
  • In Company: En sus Instalaciones 

Cursos Modalidad Online en Vivo – ¡Capacitate desde cualquier lugar del mundo! 

  • Fechas abiertas al público (Consulta calendario o contáctenos)
  • Fechas para grupos privados de su empresa

Dirigido a

Gerentes, jefes, administradores y ejecutivos de diversas áreas en contacto con negociaciones.

Competencias a Desarrollar: Negociación, comunicación, orientación a resultados.

 

 

Temario del Curso:

Módulo 1. PLANEACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

A. Plan estratégico.
B. Plan logístico.
C. Obtener información del oponente.
D. Evaluación del oponente.
E. Definir metas y criterios.

Módulo 2. TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN 

A. Estableciendo los Límites de la negociación.
B. Estilos de negociadores.
C. Negociadores suaves, duros y por principios.
D. Seis estilos de negociadores y sus características.

Módulo 3. LOS RECURSOS EN LA NEGOCIACIÓN 

A. Recursos defensivos.
B. Como obtener el mayor provecho al hacer concesiones.
C. Distractores y cambios de estrategia.
D. La presión del tiempo.
E. El acuerdo.

Módulo 4.  TALLER PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN 

Beneficios:

  • Desarrollo de habilidades de negociaciones efectiva.
  • Conocer y aplicar nuevas estrategias y tácticas de negociación.
  • Identificar y resolver las tácticas del negociador oponente.
  • Obtener mejores resultados para su organización.

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