Curso Taller Intensivo de Negociación Efectiva

Capacitación: Administracion General  Duracion: 08 Hrs.
Curso taller intensivo de negociación efectiva

Dirigido a

Gerentes, jefes, administradores y ejecutivos de diversas áreas en contacto con negociaciones.

COMPETENCIAS A DESARROLLAR

Negociación, comunicación, orientación a resultados.

 

 

¿Dónde se imparte este curso? 

Monterrey: Hotel Crowne Plaza Monterrey

Ciudad de México: Salas Di Center en WTC (World Trade Center) CDMX

In Company:  En sus instalaciones

Objetivo

 Analizar el proceso de la negociación, revisando las características de comportamiento de los negociadores exitosos, evaluar y desarrollar las habilidades de negociación de los participantes, a fin de mejorar sus resultados y su productividad.
Modalidad: Presencial

Temario

I.   PLANEACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
A. Plan estratégico.
B. Plan logístico.
C. Obtener información del oponente.
D. Evaluación del oponente.
E. Definir metas y criterios.
II. TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN 
A. Estableciendo los Límites de la negociación.
B. Estilos de negociadores.
C. Negociadores suaves, duros y por principios.
D. Seis estilos de negociadores y sus características.
III. LOS RECURSOS EN LA NEGOCIACIÓN 
A. Recursos defensivos.
B. Como obtener el mayor provecho al hacer concesiones.
C. Distractores y cambios de estrategia.
D. La presión del tiempo.
E. El acuerdo.
IV. TALLER PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN 

Beneficios

  • Desarrollo de habilidades de negociaciones efectiva.
  • Conocer y aplicar nuevas estrategias y tácticas de negociación.
  • Identificar y resolver las tácticas del negociador oponente.
  • Obtener mejores resultados para su organización.

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