Curso Taller Intensivo de Negociación Efectiva
Capacitación: Administracion General Duracion: 08 Hrs.
Dirigido a
Gerentes, jefes, administradores y ejecutivos de diversas áreas en contacto con negociaciones.
COMPETENCIAS A DESARROLLAR
Negociación, comunicación, orientación a resultados.
Objetivo
Analizar el proceso de la negociación, revisando las características de comportamiento de los negociadores exitosos, evaluar y desarrollar las habilidades de negociación de los participantes, a fin de mejorar sus resultados y su productividad.
Modalidad Presencial:
- Monterrey: Hotel Crowne Plaza Monterrey
- Ciudad de México: Salas Di Center en WTC (World Trade Center) CDMX
- In Company: En sus instalaciones
Modalidad Online en Vivo – Capacítate desde cualquier parte del mundo
- Fechas abiertas al público (Consulta calendario o contáctanos)
- Fechas para grupos privados de su empresa
Temario
I. PLANEACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
A. Plan estratégico.
B. Plan logístico.
C. Obtener información del oponente.
D. Evaluación del oponente.
E. Definir metas y criterios.
II. TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN
A. Estableciendo los Límites de la negociación.
B. Estilos de negociadores.
C. Negociadores suaves, duros y por principios.
D. Seis estilos de negociadores y sus características.
III. LOS RECURSOS EN LA NEGOCIACIÓN
A. Recursos defensivos.
B. Como obtener el mayor provecho al hacer concesiones.
C. Distractores y cambios de estrategia.
D. La presión del tiempo.
E. El acuerdo.
IV. TALLER PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN
Beneficios
- Desarrollo de habilidades de negociaciones efectiva.
- Conocer y aplicar nuevas estrategias y tácticas de negociación.
- Identificar y resolver las tácticas del negociador oponente.
- Obtener mejores resultados para su organización.
