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Lada sin costo: 01-800-552-9951

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SEMINARIO:
5 HABILIDADES PARA LA VENTA EFECTIVA


OBJETIVO:

    •    Proporcionar a los participantes, técnicas y habilidades necesarias para las Ventas.
    •    Desarrollar las habilidades para una presentación efectiva.
    •    Las ventas demandan que el personal de contacto interaccione con los prospectos y clientes, cierre las ventas y proporcione un servicio satisfactorio.
    •    Estandarizar los criterios, habilidades y actitudes de los Vendedores, en el desarrollo de su función.
    •    Desarrollar las habilidades de interacción de los Vendedores con los clientes, mediante la práctica de los diferentes tipos de entrevista que deben efectuar en su proceso de ventas (Prospección, Entrevista Inicial, Levantar el Pedido, Servicio, Cierres, negociación, etcétera).  


MÓDULOS:
 
I. EL PROCESO DE VENTAS
 
    •    Modelo Del Proceso De La Venta.  
    •    Conocimientos Y Cualidades Del Vendedor.  
    •    Planificación De Los Objetivos De Ventas.  
    •    Atributos De Nuestros Productos Y Servicios Que Nos Diferencian De La Competencia.  
    •    Personajes Que Intervienen En La Decisión De Compras.  

II. 5 HABILIDADES PARA LA VENTA EFECTIVA
 

    •    Cómo Elaborar Una Presentación Profesional.  
    •    Cómo Identificar Claramente Las Necesidades Del Cliente.  
    •    Los 6 Pasos Para Rebatir Objeciones.  
    •    Técnicas Para Resaltar Los Beneficios De Nuestros Productos.  
    •    Tácticas Para La Aplicación De Cierres Maestros.  


BENEFICIOS:
 
    •    Hay mayor sensibilidad del personal en el impacto de sus presentaciones.
    •    Facilita el Enfoque de Ventas.
    •    Generar más alternativas de Ventas mediante la prospección.
    •    Personal con Habilidades para satisfacer las necesidades Personales y Prácticas de los Clientes.
    •    El personal habrá desarrollado habilidades para cerrar efectivamente la venta.

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